Главная  /  Все анонсы

Цель мероприятия - овладеть техникой продаж и системным подходом к продажам, выявлять факторы и использовать инструментарий, влияющий на объем продаж, методики эффективной модели продаж, прогнозирования и мотивации продавцов, управлять службами продаж.

Предлагаем Вашему вниманию семинар "Управление продажами"проводимый в бизнес школе МАБИТ спикером с огромным опытом проведения таких семинаров - Александром Ладыгиным.

Программа семинара:

Продажи B2C

  • Продажи в свете маркетинга.
  • Алгоритм успешных продаж.
  • Телемаркетинг и телефонные продажи.
  • Управление конфликтами. Жалобы и претензии..
  • Особенности организации продажи услуг.

Продажи B2B.

  • Особенности продаж в условиях высокой конкуренциитрументы каждого этапа.
  • Как продавать «без демпинга»
  • Специфика работы с корпоративным заказчиком
  • Активный поиск клиентов
  • Работа с потенциальным клиентом уже работающим с другим поставщиком.

Управление отделом продаж

Роль отдела продаж в общей деятельности компании.

Работа с клиентами и партнерами.

Планирование продаж

Выполнение плана по объему продаж и дебиторской задолженности.

Методы прогнозирования рыночного спроса.

Расширение географии продаж

Управление человеческими ресурсами отдела сбыта.

Управление персоналом отдела сбыта

Мотивация сотрудников отдела сбыта.