Цель мероприятия - овладеть техникой продаж и системным подходом к продажам, выявлять факторы и использовать инструментарий, влияющий на объем продаж, методики эффективной модели продаж, прогнозирования и мотивации продавцов, управлять службами продаж.

Предлагаем Вашему вниманию семинар "Управление продажами"проводимый в бизнес школе МАБИТ спикером с огромным опытом проведения таких семинаров - Александром Ладыгиным.

Программа семинара:

Продажи B2C

• Продажи в свете маркетинга.
• Алгоритм успешных продаж.
• Телемаркетинг и телефонные продажи.
• Управление конфликтами. Жалобы и претензии..
• Особенности организации продажи услуг.

Продажи B2B.

• Особенности продаж в условиях высокой конкуренциитрументы каждого этапа.
• Как продавать «без демпинга»
• Специфика работы с корпоративным заказчиком
• Активный поиск клиентов
• Работа с потенциальным клиентом уже работающим с другим поставщиком.

Управление отделом продаж

Роль отдела продаж в общей деятельности компании.

Работа с клиентами и партнерами.

Планирование продаж

Выполнение плана по объему продаж и дебиторской задолженности.

Методы прогнозирования рыночного спроса.

Расширение географии продаж

Управление человеческими ресурсами отдела сбыта.

Управление персоналом отдела сбыта

Мотивация сотрудников отдела сбыта.