Семинар

Управление маркетингом

Информация о сминаре:

Количество ак. часов: 8 (1 день)

Время обучения в группе (на выбор):

• утро: 09:00 - 12:00;
• день: с 12:00 до 15:00, с 15:00 до 18:00;
• вечер: с 18:30 до 21:30;
• группы выходного дня: суббота с 10:00 до  13:00,  с 13:00 до 16:00, с 16:00 до 19:00.

Срок обучения:

• Семинар «Управление маркетингом » - 8 ак часа (2 занятия). 1 занятие - 4 ак часа, 1 ак час - 45 мин.

Кофе-паузы:

• есть

Стоимость обучения и варианты оплаты:

Программа семинара:

 Развитие маркетинга в компании. Поиск возможностей для роста.

• Управление ростом компании: типичные и нетипичные проблемы.
• Принятие стратегических решений в условиях неопределенности. Что не является стратегией?
• Базовые стратегии роста компании: риски и возможности.
• Стратегия роста против стратегии снижения затрат: поиск компромисса. Мировой опыт.
• Ключевые показатели эффективности стратегии. Стратегия и экономика фирмы.
• Жизненный цикл компании: изменение целей и стилей менеджмента.
• Взаимоотношения менеджера и собственника в процессе разработки и реализации стратегии.
• Важнейшие качества топ-менеджеров коммерческого блока. Стандарты управленческих компетенций.
• Практикум: «Оценка профессиональных компетенций топ-менеджера».
• Матрица управления маркетингом. Профессиональные компетенции маркетологов.

Прибыль маркетинга. 8 шагов эффективного планирования.

• Шаг 1. Анализ внешней среды маркетинга. Поиск рыночных трендов.
• Шаг 2. Анализ продуктового портфеля компании.
• Шаг 3. Оценка конкурентных преимуществ.
• Шаг 4. Постановка маркетинговых целей. GAP-анализ. Развитие существующего рынка. Освоение новых продуктов. Освоение новых рынков. Диверсификация.
• Шаг5. Разработка стратегии маркетинга. Сегментирование рынка. Оценка привлекательности и выбор сегментов (Методики). Позиционирование: шесть базовых способов.
• Шаг 6. Шесть методов разработки новых продуктов на базе существующих. Шесть методов разработки инновационных продуктов. Политика продвижения: интегрированный подход.
• Шаг 7. Разработка бюджета маркетинга. Методы определения маркетингового бюджета нового продукта. Методы определения маркетингового бюджета зрелого продукта. Инвестиции в маркетинг, контроль и оценка их эффективности.
• Шаг 8. Практикум: «Презентация плана-маркетинга».

Эффективный персонал: подбор, развитие и мотивация.

• Формирование ответственного отношения персонала в достижении коммерческих целей. Почему коммерческие цели «спотыкаются» об исполнителей?
• Современные проблемы отбора коммерческого персонала. Отбор мотивированного персонала: «Методика семи шагов». Приёмы диагностики 20 лет спустя: от игры «продай ручку» (90-тые годы) до адаптированных бизнес-симуляций (Современные решения). Система непрерывного отбора персонала.
• Собеседование в условиях временного дефицита. Что на собеседовании может определить только непосредственный руководитель? Ответы на 20 «золотых» вопросов об организации и проведении собеседований руководителей с потенциальными подчинёнными.
• Мотивация коммерческого персонала. Отличие мотивации и компенсации: обзор мотиваторов и демотиваторов коммерческого персонала.
• Техника мотивационной беседы: подготовка, цели, алгоритм реализации, подведение итогов.
• Что делать с персоналом, демонстрирующим невысокую мотивацию: основные группы причин и средства разрешения.
• Функция контроля в коммерческом секторе. Цели контроля, основные формы. Выработка индикаторов эффективности менеджера, контроль за его работой. «Слепые пятна» в контроле параметров работы менеджера. Связь контроля с мотивацией и обязательствами.
• Решения по итогам контролирующих мероприятий: формирование и реализация. Упреждающий и итоговый контроль. Роль брифинга в упреждающем контроле. Основные ошибки в реализации функции контроля и их преодоление.
• Эмоциональный интеллект в управлении коммерческим персоналом.